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La IA no va a ganar tu pitch. Pero puede ayudarte a construirlo —si sabes dónde termina su trabajo y empieza el tuyo. Hay dos reacciones frente a la IA en el mundo de las propuestas, y las dos son un error. La primera es negarla: "yo trabajo a mano, eso es para flojos". La segunda es rendirse a ella: "que la IA escriba la propuesta completa". La primera te deja lento. La segunda te deja genérico —y en un pitch, genérico es perder. Yo la uso a fondo, todos los días. Me acelera

Detrás de la cortina, una historia real. Hace años, desde Latte —la agencia que cofundé con mi socio Saúl Espinosa—, llegó un reto que no encajaba en ningún molde: una petroquímica quería empezar a comunicarse y, en sus propias palabras, "no tenían ni idea de redes". El mundo técnico lo dominaban ellos como nadie. El de la comunicación, cero. El instinto fácil habría sido llegar con una propuesta llena de tácticas: tantos posts, tanto contenido, tantas campañas. Es lo que cas

Diseño hasta la prueba de que funcionó. Hay un momento que todo el que ha presentado una propuesta conoce: la entregaste, la aprobaron, y ahora solo queda esperar a que funcione. Cruzas los dedos. Rezas. Ese momento es donde se pierde la mayor parte de la confianza entre un cliente y quien le vende una idea. Porque "entregué lo que prometí" y "lo que prometí funcionó" son dos cosas distintas —y casi nadie diseña la segunda. Lo veo seguido: una propuesta promete "generar leads