Fui agencia veinte años. Conozco esa parte desde adentro.
Sé lo que es tener la oportunidad de negocio de tu vida enfrente y no saber cómo construir la propuesta que te hará ganar. Por eso hago una sola cosa, y la hago bien: armo la arquitectura de tu propuesta y la conduzco frente a tu cliente — a tu nombre. Tú te llevas la cuenta, el crédito y la relación.
Veinte años armando propuestas que ganan: desde agencias como Latte Markteting y Actidea, y bajo mi propia firma, para marcas como Microsoft, Braskem, Posco y la Secretaría de Economía. Mi primera propuesta grande la gané solo, a los 27 años de edad.
Te invitan al proyecto más grande de tu historia. Y sabes que si lo armas como siempre, pierdes.
En el pitch, licitación, brief o proyecto tienes enfrente a otros competidores — y casi siempre, entre ellos, a la empresa que siempre gana. Tú organización está atrapada en medio, con la oportunidad de negocio que cambiaría el tipo y tamaño de empresa que eres y el terror de no saber cómo construir una propuesta ganadora. Porque la mejor idea no siempre gana. Gana la que mejor se articula —y se presenta.
Tengo mi propio metodología
No improviso. Hay un método —y lleva mi apellido.
1. Estructura
del caos verbal a una sola idea clara.
2. Estudio
el sustento y la prueba de por qué importa.
3. Estrategia
la arquitectura de la propuesta, dimensionada a lo que se puede ejecutar.
4. Narrativa
la idea hecha historia, no datos expuestos.
5. Presentación
conducir el key note donde se decide y frente a quienes deciden.
Plan de Trabajo
Paso 1 — Me cuentas el proyecto: El objetivo, el cliente u organización, lo que está en juego.
Paso 2 — Yo armo la arquitectura de la propuesta y conduzco la presentación, contigo y con tus expertos.
Paso 3 — Tú ganas y te quedas. Presento a tu nombre; la cuenta y el crédito son tuyos.
Tres casos. Cada uno prueba algo distinto.
El lanzamiento de un producto global en México. Conecté música, marketing y el «7» en una sola idea que nadie más vio —una campaña de música branding que no se había visto antes—. Ganada solo, a los 27. La prueba de que, cuando hace falta, también soy la fuente de la idea.
Windows 7 / Moderatto
BIR Music Group
Desde Latte —la agencia que cofundé con mi socio— gané el pitch de una petroquímica que "no tenía ni idea de redes". Puse la arquitectura —educar primero, proponer después— sobre su mundo técnico. Gané el pitch y sostuve la cuenta siete años. La prueba de que gano sin ser la fuente creativa, solo con la arquitectura —y me quedo.
Braskem Idesa /
Latte Marketing
Desde Actidea entré por un encargo acotado de eventos y lo convertí en la licitación completa: más de 150 eventos en un año de un solo cliente. La prueba de que entro pequeño y me gano el contrato grande.
Secretaría de Economía.
ACTIDEA